Khi Công ty AI điên cuồng tuyển dụng các cô gái châu Á, sự chú ý đổ dồn vào việc chiếm lĩnh thế giới

「Nếu công ty khởi nghiệp của bạn không phải là một công ty B2B SaaS + GPT được đầu tư bởi YC và cũng không mời ABG làm Giám đốc Marketing, thì bạn nên chuẩn bị sẵn sàng thất bại.」

Tôi đã nghe thấy câu nói tương tự từ vô số nhà sáng lập công ty AI, mỗi người đều mơ về việc tìm ra Mêhớp tiếp theo: một nơi có thể dễ dàng đạt được hàng triệu lượt xem, luôn là đề tài được quan tâm nhiệt liệt.

(Dẫn chú thích: Cluely là một công ty AI gây tranh cãi, khởi đầu của mô hình tiếp thị virus mới, sẽ được giải thích chi tiết ở phần sau.)

ABG = Asian Baby Girl (Cô gái nhỏ châu Á). Ở thung lũng Silicon, điều này đã trở thành biệt danh của các phụ nữ trẻ châu Á giỏi về tiếp thị truyền thông xã hội. Họ đặc biệt giỏi tạo ra nội dung thu hút sự chú ý, đăng bài viết lan truyền virus, và tiếp thị một cách cá nhân quá mức. Bất ngờ, tất cả các công ty khởi nghiệp AI đều tranh nhau mời họ làm Giám đốc Marketing.

Tại sao? Vì một bài viết lan truyền virus hiệu quả hơn rất nhiều so với một chiến dịch quảng cáo trị giá 50,000 USD.

Một hình tượng "lãnh đạo tư duy" mà bạn đã cố gắng xây dựng cẩn thận trên LinkedIn trong nhiều tháng, không thể so với việc đăng một "Nhận xét sâu" hoặc một bức ảnh tự sướng trên X để thu hút nhiều sự chú ý và tương tác hơn.

Liệu người châu Á có bẩm sinh biết tiếp thị?

Dĩ nhiên không, tôi muốn làm sáng tỏ một điều: Điều này không liên quan đến chủng tộc (mọi người từ mọi chủng tộc đều có cùng khả năng). Điều này tiết lộ ra một số vấn đề sâu hơn trong quá trình phát triển thị trường khởi nghiệp.

Vòng Lặp Phản Hồi Trên Thị Trường Công Nghệ

Thông qua các trường hợp nổ lực virus trước đó (như @cluely): VC đuổi theo "tín hiệu lưu lượng" đã vượt qua các chỉ số tài chính truyền thống, điều này đã dẫn đến việc nhiều vốn đầu tư hơn đổ vào các dự án cá nhân hóa hơn, ưu tiên xã hội hơn.

Hiện nay, người học đại học hơn ưa thích trở thành người tạo nội dung thay vì làm việc cho các công ty lớn với mức lương 200 nghìn USD/năm, do đó nhiều startup thuê "ABG" để thực hiện tiếp thị, tiêu chuẩn tiếp thị công nghệ toàn cầu tăng lên, người tạo nội dung từ đó giữ nguồn lực thị trường chất lượng cao hơn.

Dữ liệu tương tác trên mạng xã hội đã trở thành tiêu chuẩn duy nhất để đánh giá hiệu quả tiếp thị.

Và chu trình phản hồi này đang tăng tốc: Sự chú ý nhiều hơn có nghĩa là có nhiều vốn hơn, tạo ra ngưỡng cửa cao hơn, thu hút nhiều tài năng chuyển hướng, cho đến khi tạo ra sự độc quyền chú ý mạnh mẽ hơn.

Thích, Xem và Chia sẻ không còn chỉ là chỉ số tự ái, chúng trở thành tiêu chuẩn kiểm tra đầu tư mới.

Điểm chính không phải là ABG, mà là Nền Kinh Tế Chú Ý.

Làm thế nào để Chinh Phục Trái Tim Mọi Người? Cluely Đã Điểm Mới Lý Tưởng

· Hành động kể chuyện: "Cheat on Everything (Lừa dối mọi thứ)" — kết hợp hoàn hảo với câu chuyện của người sáng lập @im_roy_lee (bị đuổi học bởi Đại học Columbia/Harvard). Điều này không chỉ là một khẩu ngữ, mà là một câu chuyện về nguồn gốc được anh ấy đóng gói công phu.

Từ "một kẻ thất bại toàn diện" đến "dùng trí tuệ nhân tạo để gian lận, cuộc hành trình vào công ty lớn, YC và A16Z". Câu chuyện phản kháng như vậy thường có thể đồng thời kích hoạt lòng khao khát và giận dữ trong lòng người.

· Cỗ máy lan truyền virus cấp công nghiệp: Họ tuyển dụng hơn 700 "biên tập viên" — đa số là những người tạo nội dung nhỏ trên TikTok/Instagram. Mô hình là: trả tiền theo hiệu quả. 1 USD mỗi 1000 lượt xem. Không chi phí trả trước.

· Công thức hóa nội dung: Tweet rác + Góc cạnh sắc sảo + Phô trương lối sống. Video tiệc tùng (như "Đêm tiệc 1.5 triệu USD" bị ngừng, người sáng lập Roy Lee với hình ảnh "thực tập sinh thiên tài", phô trương, khinh thường giáo dục truyền thống. Chiến dịch tiếp thị này khiến bạn muốn nói: "Tôi thật sự muốn tham gia vào nhóm trẻ con ngầu này"

· Toàn diện trên mọi nền tảng: X chịu trách nhiệm xây dựng hình ảnh nhà lãnh đạo tư duy (với hơn 15 vạn người theo dõi), TikTok/Instagram là chiến trường chính, trong khi LinkedIn/Reddit được sử dụng để tạo ra tranh cãi nguyên bản.

Kết quả như thế nào? Trung bình mỗi ngày có hơn 10 triệu lượt xem, sau 3 tháng đạt được 10 tỷ lượt xem, chi phí thấp hơn nhiều so với quảng cáo truyền thống. CPM truyền thống (chi phí mỗi ngàn lượt hiển thị) là 4 đô la, họ chỉ cần khoảng 1 đô la.

Nhưng điểm yếu chết người của họ ở chỗ: Khoản đầu tư tiếp thị nhiều hơn nhiều so với sản phẩm, thực tế họ chẳng có sản phẩm đáng chú ý nào có thể tung ra thị trường. Việc lây nhiễm theo kiểu virus không phải là sản phẩm phụ, mà là sản phẩm duy nhất của họ.

Khi Cluely chuyển sang làm "Công cụ ghi chú AI", mọi người trên mạng đều chế giễu họ. Mọi người đều tự hỏi tiền đã đi đâu.

Thậm chí đã có người đề xuất: Miễn là đã giỏi thế, tại sao không trực tiếp trở thành đại lý tiếp thị cho các công ty AI khác?

Nhưng điều đáng kinh ngạc nhất là: Họ đã thực sự nắm bắt được một phần nào đó của sự thật. Trong thời đại nguồn lực quý giá, "đen cũng là một loại đỏ."

Thực sự là mỉa mai: Ai cũng chế giễu Cluely, nhưng ai cũng muốn trở thành Cluely.

(Nếu bạn ghét tôi mà vẫn liên tục theo dõi hoạt động của tôi, thì bạn là người hâm mộ của tôi)

Sự thật cuối cùng là gì?

Sự chú ý đang chiếm lĩnh thế giới.

Vốn đang chảy vào những công ty chiếm lĩnh tâm trí người tiêu dùng chứ không phải chỉ chiếm thị phần trên thị trường. Hiện nay, sản phẩm tốt nhất không nhất thiết phải vượt trội, mà sản phẩm có câu chuyện tốt nhất mới có thể chiến thắng.

Mỗi nhà sáng lập đều phải đảm nhiệm vai trò của Giám đốc tiếp thị, tạo ra IP riêng của mình. Sản phẩm quan trọng đương nhiên, nhưng nếu không chú trọng vào tiếp thị, sản phẩm của bạn sẽ không được ai biết đến.

Các công ty khởi nghiệp thành công tiếp theo sẽ không phải được xây dựng bởi những kỹ sư giỏi nhất. Họ sẽ được tạo ra bởi những người "vừa biết code, vừa biết tiếp thị".

Chào mừng đến với trò chơi mới.

Liên kết gốc